ターゲットが「法人・経営者（BtoB）」か「障害年金などの個人（BtoC）」かによって切り口を分けつつ、「顧問サポートの対応範囲（相談のみ／手続き込み）の可視化」と「障害年金における初期費用の不安解消・総額シミュレーション」を示すことが大切です。
社労士を探している相談者が不安に感じやすいのは、経営者であれば「後から別料金が発生するのではないか」、個人（障害年金）であれば「手元にお金がないのに依頼して大丈夫か」という点です。それぞれの不安を先回りして解消するポイントをお伝えします。
１．法人・経営者向け（BtoB）：「相談顧問」と「総合顧問」の対応範囲を分ける
顧問契約でのトラブルの多くは、「どこまでやってくれるのか」の認識のズレから生じます。次のように、プランの範囲を分けて示します。
- 相談顧問プラン：労務トラブルの事前相談、法改正の対応アドバイス、就業規則チェックなど（手続きは自社で行う企業向け）。
- 総合顧問プラン：相談対応＋入退社手続き・社会保険各種届出の代行（手続きも任せたい企業向け）。
- 従業員数別の段階表：「4名以下」「5〜9名」「10〜19名」など、自社の規模で月額費用が一目で計算できる一覧表を作成します。
２．法人・経営者向け（BtoB）：スポット業務（給与計算・就業規則・助成金）の明朗化
次のように、スポット業務の料金を項目ごとに示します（金額・料率はあくまで記載例です）。
- 給与計算代行：基本料金（〇万円）＋従業員1名につき〇〇円／月。
- 就業規則作成・改定：新規作成コミコミパック〇〇万円／改定〇〇万円。
- 助成金申請：着手金〇円（または〇万円）＋成功報酬（受給額の〇%）。
助成金は、不支給時のリスクや着手金の有無を明確にすることで、不透明な業者との違いを示せます。
３．障害年金の相談者向け（BtoC）：初期費用の明記と「手元に残る金額」のシミュレーション
障害年金の相談者は、病気やケガで働けず、経済的・精神的に疲れている方が少なくありません。次の点を、わかりやすく示します。
- 初期費用の明確化：「完全成功報酬（着手金0円）」の場合、「ご相談から請求まで初期費用はかかりません。万が一不支給の場合は報酬をいただきません」と明記し、相談のハードルを下げます。
- 受給シミュレーションの提示：「年金額の〇ヶ月分または遡及額の〇%」といった計算式だけでなく、「〇級認定で初回〇万円が振り込まれた場合、当事務所への報酬は〇万円、差引で手元に〇万円残ります」という具体的な金額イメージを示します（金額は記載例です）。
- 実費（診断書代等）の説明：事務所の報酬とは別に、病院に払う診断書代や役所での書類取得代（実費）が発生することを、誠実に明記します。
ポーカー・フェイスからのアドバイス
社労士の先生の料金ページで避けたいのは、助成金や障害年金の「安さ・完全成功報酬」だけを過度に強調してしまうことです。
経営者には「労務の課題に寄り添い、コスト削減や業務効率化を支える安心感」を、障害年金の相談者には「手元にお金がなくても頼める寄り添いの姿勢と透明性」を伝えてください。ターゲットごとの心理に合わせた親切な料金設計にすることが、ミスマッチを防ぎ、質の高い相談と良質な契約につながる鍵になります。
士業のホームページはわたしが担当します
取締役/WEBディレクター 加藤 忠
士業のホームページ制作に20年以上関わってきました。
日本でのインターネット創世記よりホームページをコツコツ作りはじめてかれこれ30年、グラフィックからWebまわりまで制作の人間ならではの、よりリアルで丁寧なご説明をさせて頂きます。今はAI検索（AIO）について日々研究中
有限会社ポーカー・フェイスは、士業特化21年／Web制作30年の実績を誇り、これまでに累計1,300件以上のWebサイト制作・運用に関与してまいりました。
士業分野に特化したWeb関連の専門知識とノウハウを有し、業界を牽引するリーディングカンパニーとして高い評価をいただいています。
有限会社ポーカー・フェイス業務内容【ホームページ制作、リスティング広告運用代行、Web集客、WordPress構築、AI検索（AIO）対策】
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