単なる「取扱業務（給与計算・手続き代行など）の羅列」ではなく、「経営者の悩みに寄り添い、会社の健全な労務環境づくりを支える姿勢」と「人事・労務の悩みを何でも相談できる話しやすさ（伴走感）」を前面に出すことが大切です。
社労士を探すターゲットは、ほとんどが法人の経営者や人事責任者（BtoB）です。経営者は「社員とのトラブルで頭を悩ませている」「担当者の突然の退職で業務が回らない」といった切実な悩みを抱えています。
経営者に「この先生なら、自社の労務の悩みに親身に向き合ってくれそうだ」と感じてもらうためのポイントをお伝えします。
１．写真の選び方：「威厳のある士業」から「経営者に寄り添う伴走者」へ
- 避けたい写真：腕組みをして威圧感を与えるポーズ、固い表情の証明写真風、重々しい応接室での立ち姿。
- おすすめの写真：経営者と面談で対話しているような温かい笑顔、ノートPCや資料を開いて相談に乗っている最中のカット。
「法律のプロとしての頼もしさ」を見せつつ、「経営者の本音や悩みを受け止めてくれる柔軟さ」が伝わる写真を選ぶのがポイントです。
２．プロフィール文章に盛り込みたい3つの要素
- 経営者に寄り添う明確なスタンス：「経営者の労務の悩みに寄り添い、トラブルを未然に防いで、会社が安心して成長できる環境づくりをお手伝いします」と伝え、頼れる労務の相談相手を探している経営者を安心させます。
- 社労士を目指した原体験（ストーリー）：「労務問題で苦しむ企業を見てきた」「社長が人事や労務の手続きで悩まず、本業に集中できる環境を作りたい」など、経営者を支えたい思いやストーリーを語ります。
- 経営者が安心する「3つの約束」：「労働法の専門用語を使わないわかりやすい説明」「トラブルが起きる前の予防労務」「早めのレスポンス」など、経営者が期待する伴走姿勢を約束します。
３．お約束と人柄の見せ方
- お約束事項：「明確な事前見積り」「手続きの進捗や、日々の労務の相談にこまめに応じる体制」などを、プロフィール内に明記します。
- 人柄・プライベート：創業の理由や経営者への思い、趣味や休日の過ごし方などを少し載せて、話しやすさを添えます。
ポーカー・フェイスからのアドバイス
社労士の先生のプロフィールで避けたいのは、厚生労働省のパンフレットのような「助成金や労働法の解説」と「資格の羅列」で終わってしまうことです。
経営者が顧問契約を結ぶ最後の決め手は、「この先生は、うちの労務の悩みに親身に向き合ってくれるか」「どんな小さな労務の悩みも気軽に相談できるか」という人柄とスタンスです。ご自身の言葉で「なぜ経営者の力になりたいのか」を語ることが、他事務所との差別化になり、質の高い顧問契約につながります。
士業のホームページはわたしが担当します
取締役/WEBディレクター 加藤 忠
士業のホームページ制作に20年以上関わってきました。
日本でのインターネット創世記よりホームページをコツコツ作りはじめてかれこれ30年、グラフィックからWebまわりまで制作の人間ならではの、よりリアルで丁寧なご説明をさせて頂きます。今はAI検索（AIO）について日々研究中
有限会社ポーカー・フェイスは、士業特化21年／Web制作30年の実績を誇り、これまでに累計1,300件以上のWebサイト制作・運用に関与してまいりました。
士業分野に特化したWeb関連の専門知識とノウハウを有し、業界を牽引するリーディングカンパニーとして高い評価をいただいています。
有限会社ポーカー・フェイス業務内容【ホームページ制作、リスティング広告運用代行、Web集客、WordPress構築、AI検索（AIO）対策】
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