いきなり顧問契約は難易度が高いので、まずは就業規則などを入口の１つにすることをおすすめします。就業規則はほぼすべての企業に潜在的なニーズがあり、法改正や制度改廃に左右されにくいため、Web集客の土台として長期的に機能しやすい可能性があります。
理由として、1点目は社労士の独占業務であることです。
就業規則の作成そのものは弁護士や一般のコンサルタントでも助言できますが、労働基準監督署への届出手続きの代理・代行は社会保険労務士法で定められた社労士の独占業務であり、他の士業やコンサルタントでは対応できない領域です。この専門性の高さから、「就業規則 作成 社労士」「就業規則 届出 代行」といった検索キーワードで専門家としての信頼を得やすく、コンサルタント系の競合と明確に差別化できる点が強みになります。
2点目は費用感の分かりやすさです。
就業規則の新規作成は5万～30万円程度の定額制で提示されることが一般的で、成果報酬型の助成金と違い着手時点で費用が明確になるため、見積もり比較がしやすく問い合わせのハードルが下がります。
3点目は継続契約への移行しやすさです。
就業規則は作成して終わりではなく、運用開始後に残業代・懲戒・退職トラブルなどの相談が継続的に発生するため、月額2万～5万円程度の顧問契約の説明をしやすくなります。
また、就業規則単独であっても、ハラスメント対策規程や賃金規程の整備、給与計算代行といった周辺分野と組み合わせて導線設計することで、単発の作成案件から継続収益への転換率をさらに高めることができます。
１つの入口として、「就業規則の作成・整備」を最初に強化するメリットをまとめると、
- 対象企業の裾野が広いことです。助成金のように特定の制度要件を満たす企業に限定されず、常時10人以上を雇用する事業者であれば法的にほぼ全社が対象となるため、市場規模そのものが大きいです。
- 制度変更リスクが小さいことです。助成金は年度ごとの予算や要件変更の影響を強く受け、集客コンテンツやキーワードの陳腐化が早いのに対し、就業規則は労働基準法という安定した法的枠組みに基づくため、一度作成したコンテンツが長期間にわたり検索流入を生み続けます。
- 相談の緊急性・実務性が高いことです。労務トラブル（未払い残業代請求、解雇・退職トラブル、ハラスメント案件、労働基準監督署の調査対応など）が発生した際に、経営者は即座に「就業規則 見直し」「就業規則 弁護士 社労士」などで検索する傾向があり、緊急度の高い相談として問い合わせにつながりやすくなります。
- 他業務への波及効果です。就業規則整備の過程で賃金台帳・36協定・給与計算体制の不備が発見されるケースが多く、そこから顧問契約や周辺業務（給与計算代行、人事評価制度構築など）への提案がしやすくなります。
さらに、強化するために必要なこととしましては、
- SEOコンテンツの整備：「就業規則 作成 義務」「就業規則 変更 手続き」「就業規則 ひな形 注意点」など、経営者の検索意図に沿ったコラム・Q&Aを継続的に発信する。
- 料金の明確化：新規作成・変更それぞれの費用相場と、顧問契約へ移行した場合の割引・付帯サービスをウェブサイト上で明示し、比較検討のハードルを下げる。
- 事例・お客様の声の掲載：業種別（飲食、建設、医療、IT等）に整備事例を紹介し、自社に近い事例を探す訪問者の共感を得る。
- リードマグネットの設置：就業規則の簡易チェックリストやひな形サンプルの無料ダウンロードを用意し、メールアドレス取得・初回相談への導線を作る。
- 無料診断・相談フォームの設置：「自社の就業規則が古くないか診断する」といった軽い相談窓口を用意し、問い合わせの心理的ハードルを下げる。
などをすることをおすすめします。
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